Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B En general, la decisi贸n de compra en los modelos de negocio B2B suele ser m谩s racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como: Especificaciones Precio Garant铆a Rapidez Capacidad Etc. Tambi茅n debemos tener presente que, en general, el objetivo de conversi贸n de un portal B2B se centrar谩 en obtener unos leads (prospectos) que despu茅s el equipo comercial se encargar谩 de gestionar y convertir en cliente o proveedor. Desarrollo del B2B Tras un primer intento de desarrollo de modelos de negocio enfocados al consumidor final, las empresas pioneras de Internet consideraron m谩s asequible tratar de desarrollar modelos de negocio enfocados a otras empresas. Por una parte, el parque de ordenadores era mayor, requer铆a una menor inversi贸n en publicidad y marketing, y valores promedios por transacci贸n mucho m谩s altos. Esto explica que se desarrollara m谩s r谩pido que el comercio electr贸...
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